Må jeg måle, hvordan siden bliver brugt?
Jeg bruger Google Analytics til at se, hvilke sider der bliver læst. Siger du nej, sætter jeg ingen cookies, og siden virker præcis som før. Du kan læse mere i min privatlivspolitik.
Branche · IT
Kommerciel rådgivning til IT-virksomheder
Få oversat det, I kan, til noget en kunde uden for maskinrummet kan forstå og købe.
IT-branchen har sjældent et produktproblem. Den har et forklaringsproblem. Løsningen er stærk, teamet er dygtigt, og alligevel handler samtalen med kunden om timepris frem for om værdi.
Jeg har selv arbejdet i IT-branchen med markedsføring og kommerciel udvikling. Jeg kender forskellen på det, udvikleren er stolt af, og det, kunden betaler for. Det er sjældent det samme.
Kendetegn
Det går som regel galt her
Genkender du tre eller flere, er det som regel ikke markedsføringen, der er problemet. Det er prioriteringen.
- Kommunikationen er teknisk, og kunden forstår ikke, hvad de køber
- Alle siger det samme om sig selv: kompetente, fleksible og med kunden i centrum
- Salget hviler på personlige relationer og enkelte nøglepersoner
- Der bliver ikke fulgt op på de kunder, I allerede har
- Marketing bliver noget en udvikler ordner om fredagen
Fire indsatser
Sådan hjælper jeg
- 01
Budskaber, der kan forstås af en køber
Vi oversætter det tekniske til forretningsværdi, uden at det bliver til luft. Din kunde skal kunne gentage, hvad I gør, over for sin egen ledelse.
- 02
Positionering i et marked, der lyder ens
Hvad kan I, som naboen ikke kan? Vi finder det, og vi finder ud af, om det holder til at blive sagt højt over for en skeptisk kunde.
- 03
Struktur på salg og marketing
Et fast årshjul, faste rutiner og en ansvarlig, så indsatsen ikke afhænger af, om der lige er ro i udviklingsafdelingen.
- 04
Kapacitet, når der skal produceres
Cases, website, kampagner og materiale til salget. Jeg tager opgaven, så jeres udviklere kan blive ved med at udvikle.
Jeg er ikke udvikler, og det er en fordel. Jeg stiller de spørgsmål, jeres kunder også stiller, og som ingen internt kommer i tanke om, fordi svaret er indlysende for jer.
Jacob Lysholt, Kommerciel rådgiver & marketingudviklerKlar, når du er
Skal vi tage en snak om din markedsindsats?
En kort snak på telefonen, uforpligtende. Så ved vi begge, om der er en opgave her.